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2023-10-21 10:36:54
疫情发生后✿✿◈★，二手健身器械的转让增加了接近一倍✿✿◈★。1月20日-25日✿✿◈★，二手交易平台闲鱼上的居家健身器械成交额✿✿◈★，同比增长达40%✿✿◈★，数据来自阿里巴巴本周发布的春节暖报✿✿◈★。
闲鱼✿✿◈★、转转等APP是主要的交易渠道✿✿◈★。如果从品类展开✿✿◈★，既有跑步机沙巴体育官网下载✿✿◈★、椭圆机等大型设备✿✿◈★，也有哑铃✿✿◈★、仰卧起坐器等中小型器械✿✿◈★，二手价格的分布区间✿✿◈★，集中在100-3000元✿✿◈★。
很难想象一万平的仓库✿✿◈★，全部放置着二手健身器械✿✿◈★，甚至疫情期间转行的健身教练✿✿◈★，也成为了一名资深二手器械交易员✿✿◈★，每月3-4万元的收入✿✿◈★，带来更多的职业保障✿✿◈★。
但很显然✿✿◈★，这种减脂动力没有持续太久✿✿◈★，成色几乎全新的「二手器械」并不少见✿✿◈★。比如跑步机的保护膜尚未撕去沙巴体育官网下载✿✿◈★，而电镀哑铃还十分锃亮✿✿◈★。
虽然中国人更重视健身了亿健Yijian✿✿◈★。✿✿◈★，但需要更多行动力✿✿◈★。例如丁香医生数据显示✿✿◈★，由健身观念转化为实际健身行为的人群不足50%✿✿◈★。缺乏用户体验的健身器械✿✿◈★，难以帮助尚处于起步阶段的健身人群养成健身习惯✿✿◈★。
对标Peloton用户每月超20次的使用频率✿✿◈★，中国的健身器械✿✿◈★，需要将产品价值由硬件本身✿✿◈★，延伸至内容和用户运营✿✿◈★。
比如小乔推出直播和明星教练培训体系沙巴体育官网下载✿✿◈★，舒华联合华为构建闭环健身生态✿✿◈★，以及金史密斯✿✿◈★、云麦等均借力小米生态链体系✿✿◈★，核心目的是为用户带来更好的健身体验✿✿◈★。
疫情的发生✿✿◈★，是冲动消费健身器械的来由✿✿◈★，而更好的留存消费用户显得更加重要✿✿◈★。相信尝试二手转让健身器械的卖家✿✿◈★，也是潜在的健身消费者✿✿◈★。
GymSquare采访了一位闲鱼健身器械卖家凯俊（化名）✿✿◈★。打开他的闲鱼页面✿✿◈★，可以看到他的简介标注着「来到闲鱼593天了✿✿◈★，卖出过111件宝贝」✿✿◈★。
2018年开始✿✿◈★，凯俊第一次接触到健身器械的二手交易✿✿◈★，“身边越来越多的朋友都做起了这个生意✿✿◈★，很多人就收回七八成新的器械✿✿◈★，翻新一下又卖了✿✿◈★，后来我才知道二手生意还可以这么赚钱”✿✿◈★，凯俊在接受GymSquare采访时表示✿✿◈★。
据凯俊介绍✿✿◈★，他在深圳专门租了一万平的仓库✿✿◈★，放置二手健身器械✿✿◈★。二手健身器械通常会被回收到深圳✿✿◈★，然后再发向全国✿✿◈★。“发走一车✿✿◈★，再拉回来一大车”✿✿◈★，收货后✿✿◈★，他会先初步核查机器情况✿✿◈★，确认后就发朋友圈✿✿◈★，“每天都有健身房老板来问✿✿◈★，尤其是年底需求量大✿✿◈★，订单已经排到下个月✿✿◈★。”
打开凯俊的朋友圈✿✿◈★，能看到每条基本都是展示刚收回来的二手健身器械✿✿◈★，“70平方的防震垫✿✿◈★，现货在仓库✿✿◈★，随时可发✿✿◈★。”像这样的通告✿✿◈★，凯俊每天都在朋友圈发一两条✿✿◈★。
二手新生意催生了一类新职业「闲鱼玩家」✿✿◈★，即专门出置闲置二手商品的用户✿✿◈★。对于凯俊也是如此✿✿◈★，在做二手健身器械交易以前✿✿◈★，凯俊是一名健身教练✿✿◈★。
“我早些年做私教出身✿✿◈★，之后才转行做器械了”✿✿◈★，关于转行的原因✿✿◈★，凯俊表示✿✿◈★，“我当年做教练的时候✿✿◈★，每个月三四万都正常✿✿◈★，只不过优秀的人多了✿✿◈★，专业技能没跟上就不行了✿✿◈★，业绩太差✿✿◈★。”
除教练群体之外✿✿◈★，在二手交易平台卖健身器械李易峰 百度网盘✿✿◈★，成为更多家庭健身用户的选择✿✿◈★。这一点二手交易模式✿✿◈★，不同于传统电商的买卖角色✿✿◈★，淘宝上健身器械的买家✿✿◈★，正在成为出售健身器械的卖家✿✿◈★。
自去年疫情开始✿✿◈★，家庭科技健身市场的需求高涨✿✿◈★。作为传统健身房的延伸✿✿◈★，家庭健身器械为消费者提供了健身场景的新选择✿✿◈★。
然而✿✿◈★，与万亿规模的健身器械销量同步增加的✿✿◈★，还有闲置健身器械货源的增多✿✿◈★。GymSquare问及几位转转上出售健身器械的卖方✿✿◈★，大都表示✿✿◈★：“买回来就不想用了”✿✿◈★，“放家里太占空间✿✿◈★，需要腾地方”✿✿◈★。
而二手交易APP✿✿◈★，则为处理闲置的健身器材✿✿◈★，提供了适合的平台✿✿◈★。据腾讯谷雨数据显示✿✿◈★，健身卡/健身器材成为北漂青年在闲鱼上卖的较多的商品✿✿◈★，按数量来看✿✿◈★，仅次于家具✿✿◈★。健身器械商家✿✿◈★，是闲鱼✿✿◈★、转转等二手交易平台都在寻找的供货商✿✿◈★。
就目前市占率超90%的二手交易平台闲鱼✿✿◈★、转转来看✿✿◈★，跑步机✿✿◈★、单车和力量设备等健身器械品类是主流✿✿◈★，而静音✿✿◈★、防滑等家居友好型功能✿✿◈★，以及「9成新」均构成主要卖点✿✿◈★。除此以外✿✿◈★，用户还可根据发布时间✿✿◈★、发布者信用以及是否包邮✿✿◈★、支持验货等功能✿✿◈★，进行筛选和排名✿✿◈★。
和各类电商平台出售的全新商品相比✿✿◈★，二手健身器械的价格成本很低✿✿◈★。对于跑步机✿✿◈★、单车等小型设备✿✿◈★，平均价格在100-300元✿✿◈★，而对于大型力量训练设备✿✿◈★，价格也一般不会超过3000元✿✿◈★。
而就如何定价✿✿◈★，并没有参考标准✿✿◈★。就GymSquare的调研来看✿✿◈★，相比原价减少15%-30%✿✿◈★，是大多数卖家✿✿◈★，普遍选择的定价区间✿✿◈★。
用凯俊的话说✿✿◈★，“一台二手跑步机究竟值多少钱✿✿◈★，卖家不知道✿✿◈★，买家也不知道✿✿◈★，但没有标准才有得赚✿✿◈★。”而问及现在收入✿✿◈★，他回答道✿✿◈★，“现在的工作自由一些李易峰 百度网盘✿✿◈★，一个月三四万吧✿✿◈★。”
就健身器械来说✿✿◈★，疫情后的销量大涨✿✿◈★，其中不乏非理性冲动消费的影子✿✿◈★。如Amazon上✿✿◈★，一堆15公斤的哑铃✿✿◈★，能卖到1000元人民币✿✿◈★。5月eBay统计哑铃达到了3000%的销量增长✿✿◈★，已经是去年同期的20倍✿✿◈★。甚至出现「黄牛代购群」✿✿◈★，专为买不到哑铃的美国人服务✿✿◈★。
但对于「非理性消费」最为明显的例子✿✿◈★，可能还是Peloton供应链吃紧导致送货延迟✿✿◈★，引起的美国群众的集体不满✿✿◈★。在Twitter上✿✿◈★，无论Peloton发内容如何✿✿◈★，所引发的讨论✿✿◈★，终究回到民众对买不到货✿✿◈★、送货延迟的抱怨✿✿◈★。
疫情导致大众在疫情期间对家庭健身器械的从众性✿✿◈★、冲动性和稀缺性消费倾向✿✿◈★，这一判断在2020年7月发表于《西安交通大学学报》的一篇研究可以得到依据✿✿◈★。
该研究通过调研疫情期间全国1548名居民的相关数据✿✿◈★，共测量了居民在疫情期间的三种消费行为✿✿◈★，分别为从众性消费✿✿◈★、冲动性消费和稀缺性消费沙巴体育官网✿✿◈★。✿✿◈★。研究人员基于这些消费行为的概念和理论✿✿◈★，针对此次疫情的实际情况编制了相应的测量题项✿✿◈★。
结果显示✿✿◈★，疫情越严重的地区✿✿◈★，居民的从众性消费✿✿◈★、冲动性消费和稀缺性消费倾向越强✿✿◈★，而且风险感知 ✿✿◈★、恐惧感 和无聊感在疫情对从众性消费的影响中起部分中介作用✿✿◈★。
除冲动消费行为造成的囤货之外✿✿◈★，家庭器械的体验性不高✿✿◈★，是构成用户不爱练✿✿◈★、粘性差的关键✿✿◈★。在知乎✿✿◈★、微博上✿✿◈★，不乏关于购买了跑步机✿✿◈★、单车✿✿◈★，却成为晾衣架的讨论✿✿◈★。GymSquare采访的闲鱼✿✿◈★、转转二手卖家中✿✿◈★，部分表示买了以后不爱练✿✿◈★，觉得还不如直接去线下健身房✿✿◈★。
回归到更为本质的原因✿✿◈★，健身器械被闲置✿✿◈★，或是由于中国人健身习惯仍待养成✿✿◈★。据丁香医生基于56196份样本调研✿✿◈★，疫情之后沙巴体育官网下载✿✿◈★，中国人健身意识提高了✿✿◈★，但真正开始健身的显然不算多✿✿◈★。由观念实际转化为健身行为的不足50% 李易峰 百度网盘✿✿◈★，还有30%的人有计划保持身材✿✿◈★，但还未采取行动✿✿◈★。
因而✿✿◈★，购买健身器械✿✿◈★，是用户健身意识的提升✿✿◈★，而健身器械再次被二手转让✿✿◈★，是用户健身行为仍然不足的体现李易峰 百度网盘✿✿◈★。
总的来说✿✿◈★，培养中国人健身习惯✿✿◈★，一方面需要靠用户自身执行力的提高✿✿◈★，而更重要的推动力李易峰 百度网盘✿✿◈★，或许是来自行业供给端的用户教育✿✿◈★。让更多中国人开始健身✿✿◈★，是转型后健身器械企业的价值体现✿✿◈★。
用户买了不用✿✿◈★，反应了国内健身器械的用户活跃度缺失✿✿◈★。如何让健身器械不被沦为闲置出售的商品✿✿◈★，是目前国内健身器械公司所普遍面临的难题✿✿◈★。
除硬件之外✿✿◈★，用户运营是提高粘性的关键✿✿◈★。而家庭健身场景下✿✿◈★，用户运营能力的提升主要体现在三个方面✿✿◈★，一是优质教练为核心的课程内容✿✿◈★，二是基于硬件智能升级的定制化服务✿✿◈★，三是基于社交运营的品牌价值✿✿◈★。
首先✿✿◈★，将健身器械的价值延伸至线上内容课程沙巴体育官网下载✿✿◈★，✿✿◈★，是国内新兴健身器械公司正在进行的探索✿✿◈★。比如泰诺健上线了众多健身课程✿✿◈★，用户可以在器械屏幕上点播收看✿✿◈★。金史密斯在完成超亿元E轮融资后✿✿◈★，也明确表示将加大内容层面的开发力度✿✿◈★。
就国内健身器械商转型对标的Peloton而言✿✿◈★，用户月活高达21.1次✿✿◈★，相比于去年同期的12.6次✿✿◈★，翻了将近一倍✿✿◈★。
高月活的背后✿✿◈★，是平台上的优质教练✿✿◈★。类似于SoulCycle的明星教练✿✿◈★，在美国社媒Reddit和Instagram上✿✿◈★，用户对于Peloton明星教练✿✿◈★，如粉丝般的狂热追逐✿✿◈★，热度不亚于Netflix的演员✿✿◈★，对明星教练和优质内容的认可✿✿◈★，是构成用户几乎每天使用Peloton的关键✿✿◈★。
内容可能提供有趣的内容✿✿◈★，但实现用户训练过程中的有效反馈✿✿◈★，依然是帮助用户达到激励健身的效果和训练成效的关键✿✿◈★。
而服务主要的体现✿✿◈★，即是「定制化」✿✿◈★。家庭健身用户可获得✿✿◈★，和线下私教同量级的针对性指导✿✿◈★，基于数据的获取✿✿◈★、分析和反馈沙巴SB体育✿✿◈★，✿✿◈★，有更好的健身体验✿✿◈★，将对器械产生更强的依赖✿✿◈★。
如在国外✿✿◈★，如NordicTrack推出智能健身镜Vault✿✿◈★，配置哑铃✿✿◈★、壶铃和健身垫等器械✿✿◈★，同时提供旗下品牌iFit的线上健身课程✿✿◈★；家用拳击健身器械Liteboxer✿✿◈★，配套拳击健身内容平台✿✿◈★，以及节奏专利技术✿✿◈★，用户出拳频率和歌曲节拍相匹配✿✿◈★，拥有更个性化训练体验✿✿◈★。
而在国内✿✿◈★，更多健身公司通过增强技术实力✿✿◈★，提供更智能化的服务✿✿◈★。如咕咚✿✿◈★、75派推出智能跳绳✿✿◈★，通过传感器计数✿✿◈★，还可将数据同步到手机APP李易峰 百度网盘✿✿◈★，乔山旗下品牌Matrix Fitness引入iFit交互平台✿✿◈★，金史密斯✿✿◈★、云麦加入小米生态链体系✿✿◈★，舒华跑步机也加入到华为DFH闭环生态圈等✿✿◈★。
「服务」属性让健身器械不再只是一个硬件✿✿◈★，成为将用户和公司「深度绑定」的云智能生态✿✿◈★。用户获得精准匹配的训练指导✿✿◈★，和基于量化成绩的健身激励✿✿◈★，可实现更高的留存率沙巴体育官网下载✿✿◈★。
如FITURE在「挑战」课程通过排行榜提供社交场景✿✿◈★，通过和同伴竞争✿✿◈★，更好地引导用户参与到健身体验中✿✿◈★。还有Keep用户可以在直播过程中✿✿◈★，可以和其他学员动态进行社交互动✿✿◈★，均是基于健身器械之上构建社群元素的很好体现✿✿◈★。
从市场价值的角度来看✿✿◈★，家庭健身用户将在全生态闭环体验中✿✿◈★，有助于真正培养起健身习惯✿✿◈★。而对于品牌来说✿✿◈★，用户留存的提高✿✿◈★，是构建行业壁垒的基础✿✿◈★。
当健身器械不再被频繁的二手转让✿✿◈★，意味着中国健身人群开始基于数据和服务生态的持续复购✿✿◈★，届时中国健身器械商将迎来更大的发展机遇✿✿◈★。