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2025-09-18 19:26:15
行业已步入转型与变革的关键时期★★。正如进化论所揭示的★★，自然界中生存下来的并非最强或最聪明的物种被C的走不了路★★，而是那些最能灵活应对变化的物种★★。2024年★★，
2024年底★★，行业“新晋网红”酒仙董事长郝鸿峰总结了他眼中的2024年★★：从第一季度我们充满了希望★★，计划要大干一场★★；再到第二季度的端午节★★，我们充满了迷茫★★，不知道市场究竟发生了什么★★；再到过了最为无奈的中秋节★★，近10年来卖酒最为惨淡的一个中秋节★★；双11来了★★，就像没有过一样就过去了★★；第四季度★★，一直在纠结我们2025年究竟应该怎么干★★。
一位经销商向蓝鲸新闻记者表示★★：“2021年能实现3000万销售额的店铺★★，到了2023年★★，业绩却骤降至600万★★，而今年的情况更为严峻★★，中秋前仅完成了300多万元★★。”
也有经销商表示★★，“目前的市场状况‘惨淡得异常稳定’★★，让人难以看到明显的回暖迹象★★。最令人忧虑的是被C的走不了路★★，目前白酒行业还没有看到触底的迹象★★。”
一位运营名酒★★、知名连锁酒企的大商对蓝鲸新闻记者表示★★，去年经营的名酒产品几乎全部破价倒挂被C的走不了路★★，经营难度非常大沙巴体育官网★★，已经进入了微利现在就是维持着运营被C的走不了路★★，只有熬着不下牌桌才能有机会★★。
一位酱酒的操盘手对蓝鲸新闻记者表示★★，“头部品牌市场份额下降★★，但整体市场规模保持稳定★★。消费者需求依然存在★★，且当前品牌未能完全满足★★，因此商业机会在于结构性调整★★，现在白酒市场也在经历渠道性去中间化的调整★★，减少中间环节★★，降低费用★★，更好地满足消费者需求沙巴体育官网★★，这正为新的产品提供了市场机会★★。”
“找不到★★、打不动和留不住”★★，一位新入酱酒行业的操盘手对蓝鲸新闻记者如是称★★，“以传统方式运作品牌★★，至少10个亿资金起步★★，还不一定能打出水花来★★，但想做一个新品牌★★，想要出奇制胜★★、剑走偏锋★★，但发现找不到合适的人和渠道来运营★★，如果找到新的切入点★★，打动和留住消费人群是新品牌最大的问题沙巴体育官网★★。”
天猫酒水行业负责人语盈在与蓝鲸新闻记者的交流中透露★★，2024年★★，一个显著的趋势正在显现★★：整个二级市场显得尤为疲软★★，价格竞争趋于白热化★★，价格踩踏现象屡见不鲜★★。与此同时★★，酒水在消费末端的开瓶率也呈现出低迷态势★★，无论是传统的经营渠道还是餐饮服务业被C的走不了路被C的走不了路★★，酒水的整体消费已步入一个相对平缓的阶段沙巴体育官网★★。2024年对于中国酒企而言★★，标志着一个全新的起点沙巴体育官网★★，即全面迈入供给侧结构性改革的元年★★。
面对行业的调整期★★，众多酒企纷纷调整过往的策略★★，开始广泛接纳开发品牌★★、代工品牌沙巴体育官网★★，作为弥补营业收入的一种手段★★。
据记者了解★★，以胖东来为例★★，推出的一款由宝丰酒厂代工产品“怼酒”★★，每箱的结算价格约为170多元★★，而零售价格则为220元★★，每箱包含12瓶酒★★。这意味着每瓶酒的毛利大约为4元★★。令人瞩目的是★★，“怼酒”在一年内销量达到了100万箱★★，仅凭这一产品★★，宝丰酒厂就收获了约1.7亿元的销售额★★。这一模式实现了真正的三赢局面★★：宝丰酒厂和胖东来均获得了可观的销售额★★，而消费者也得以享受到极具性价比的产品★★。
现在“怼酒”产品已经升级成另外一个品牌“自由爱”★★，同样由宝丰代工★★。据业内透露★★，“自由爱”已经给宝丰带来了近5个亿的销售额★★，而宝丰一年的销售额约为10亿元★★。
也有大商向蓝鲸新闻记者透露★★，已经在调整代理的产品结构★★，25年的重要变化是代理产品的价格进一步下探沙巴体育官网★★，主要价格带下探到百元左右被C的走不了路★★，并且增加了9.9元的啤酒和12.9元的酒精酒产品★★。
就像相合酒库董事长杨乔山对蓝鲸新闻记者所表示★★，在行业调整期★★，要积极修炼内功被C的走不了路★★，进一步提升自己的运营效率★★；专注线下小酒馆和餐饮渠道★★，让用户在场景中消费★★；专注私域渠道★★，直接跟用户见面★★。
天猫酒水行业负责人语盈对蓝鲸新闻记者表示★★，2024年能够看到一个很明显的趋势★★，整个二级市场变得很乏力★★，二级市场的价格踩踏变得很常见★★，与此同时末端开瓶也是很乏力的★★，无论是经营渠道还是餐饮店★★，整个酒水的消费相对来说到了一个平缓期★★。从这个角度来看★★，2024年算是对于中国酒企来说★★，可以说是比较完全地进入到供给侧结构性改革的元年★★。沙巴体育登陆站★★，沙巴SB体育★★，亿健Yijian★★。沙巴体育登陆★★，沙巴SB★★，TechnoGym泰诺健★★！今日热搜★★，