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2023-07-06 08:11:47
在这个健身兴起的行业✿★✿，那些坚持为大众健康服务的企业也在成长✿★✿，今天为大家介绍一个乔山Johnson这个品牌✿★✿，可能很多人对这个品牌有过了解✿★✿，那具体都做哪些的产品呢✿★✿，乔山集团旗下品牌都有哪些✿★✿，带着这些疑问来看这篇文章吧✿★✿。
乔山健康科技于1975年创立于台中✿★✿，草创之初以替国外健康器材代工为主✿★✿，如与美商IVANKO合作✿★✿，生产举重器材✿★✿，并迅速在3年内成为世界大健康器材供应厂﹔并且与美商ROSSFitness合作制造AIRBIKE沙巴体育官网入口✿★✿，✿★✿，1986年✿★✿，世界着名健身器材公司NIVERSAL✿★✿、TUNTURI✿★✿、SCHWINN✿★✿、TRUE✿★✿、OMRON✿★✿、MIZUNO等✿★✿，在亚洲之OEM及ODM产品有90%在乔山生产✿★✿。
在台中生产健身器材的「乔山健康科技」是由OEM换跑道成为自创品牌的成功例子✿★✿，20几年前✿★✿，乔山与许多国内业者一样✿★✿，帮国际品牌代工✿★✿，乔山运动器材的制造生涯✿★✿，是从一封写着「I can do everything!」的黄页广告开始沙巴SB体育网站✿★✿。
当时台湾社会发展落后✿★✿，国外客户传来订单时✿★✿，?了顺利取得订单✿★✿，该公司的策略竟出现连代工什么都还不确定✿★✿，便先一口答应下来✿★✿，后来才知道要做的产品叫做「哑铃」✿★✿。此后3年内✿★✿，乔山变成世界大的哑铃供应商✿★✿。但因哑铃制造门槛不高沙巴SB体育网站✿★✿，大陆厂商便因低廉的劳工压低了价格取得优势抢食订单✿★✿，逼得乔山改做跑步机等高阶有氧健身器材的生意✿★✿，而如此一做是20年✿★✿。不过沙巴SB体育网站✿★✿，在6✿★✿、7年前✿★✿，大陆又追上来了✿★✿。
对乔山而言✿★✿，意识到只以代工冥炎血影神殇✿★✿，面对来势汹汹的大陆业者✿★✿，乔山察觉只有两条路可走✿★✿，一是跟着大陆杀成本✿★✿，另一条是掌握品牌✿★✿、通路✿★✿。在降低成本与提升附加价值的抉择中✿★✿，乔山除了承接国际大厂之委外代工订单外✿★✿，该公司亦广布海外行销公司与经销管道✿★✿，在1995年✿★✿，于美国购并行销公司EPIX✿★✿，创立自有品牌Vision于健身器材专卖店市场✿★✿，并设计行销心肺血管复苏(Cardiovascular)健身器材✿★✿，从此进入健康医学科技产业✿★✿。 现在乔山已在国际健康器材杀出一条血路✿★✿，市场规模达到全球第5大沙巴SB体育网站✿★✿，✿★✿，且拥有乔山Johnson✿★✿、美胜Matrix✿★✿、威胜Vision及豪胜Horizon四个自有品牌✿★✿，分别抢攻亚洲✿★✿、商用✿★✿、家用✿★✿、高阶市场✿★✿。
乔山生产的运动健身器材包括有跑步机沙巴体育官网下载✿★✿、椭圆机✿★✿、脚踏车✿★✿、健身车机冥炎血影神殇✿★✿、踏步机✿★✿、划船机等✿★✿，其中跑步机✿★✿、椭圆机与脚踏车机占营收比重逾7成以上沙巴SB体育网站✿★✿，为主要的出货种类✿★✿。乔山的订单来源分为代工(OEM/ODM)与自有品牌(OB)两大项冥炎血影神殇✿★✿，以合并营收来看✿★✿，代工订单仅占15%✿★✿，其余为自有品牌✿★✿，OB依产品价格✿★✿、品质与复杂度不同分为四个品牌✿★✿，其中高阶产品为Matrix(销欧美)与Johnson(销亚洲)✿★✿，主攻商用与饭店✿★✿、俱乐部等市场✿★✿，目前约占品牌营收的15%✿★✿，中阶产品品牌为Vision比重达70%✿★✿，其目标市场为健身器材专卖店✿★✿，而低阶产品品牌为Horizon比重为15%✿★✿，销售主要透过大卖场与百货公司等管道✿★✿。
Vision品牌在1995年推出后✿★✿，由于成功在美国布点达500家专卖店✿★✿，因此近年来销售成绩扶摇直上✿★✿，为乔山目前的销售主力直2002年✿★✿，乔山海内外公司合并营收已达1.08亿美元✿★✿，跃居全球第6大健身器材厂商✿★✿，其中冥炎血影神殇✿★✿，2002年底乔山再推出高价位品牌-Matrix✿★✿，专攻商用与俱乐部市场✿★✿，也将乔山的产品线拉长包括低中高阶市场✿★✿，从而成为健身器材设计与行销公司✿★✿，在Matrix系列产品陆续到位后✿★✿，再加上两岸分工制造✿★✿、掌握关键零组件等生产优势之下✿★✿，助攻成为2003年乔山的成长动力2003年度合并营收达1.42亿美元✿★✿，超越竞争对手Fitness Quest成为全球第5大厂✿★✿。
过去乔山每年复合成长约35%✿★✿，自2004起✿★✿，开始着重在品牌通路的扩展✿★✿，由于在2003年底争取到全美大百货连锁店席尔斯(Sears)试销订单✿★✿，加上欧洲大型健身专卖连锁店的订单后✿★✿，再配合亚洲市场布局✿★✿，预计2004年两岸直营店目标为扩充达130家✿★✿，加上管理制度的落实✿★✿、企业文化的宣扬✿★✿，并以低价策略在同品牌✿★✿、同规格的产品上✿★✿，要求一定比全球0的品牌便宜20%以上✿★✿，以掌握竞争优势✿★✿。该公司计画3年内沙巴SB体育网站✿★✿，每年复合成长率将达45-50%✿★✿，每股税前盈余则以维持6.5元以上的水准为目标✿★✿。其中便预计明(2005)年在全球健康器材市场排名能由第5名再晋升到第4名地位✿★✿。并将该公司长程目标规划在2006年挑战全球前3大健身器材公司✿★✿，且年营业额将自92年的1.42亿美元朝5亿美元挺进✿★✿，2008年再挑战世界第1大✿★✿，使集团营业额达到8亿美元✿★✿。
乔山的代工业务虽然接有国际大厂如Universal✿★✿、Tunturi✿★✿、Ture✿★✿、Omron✿★✿、Schwinn与Mizuno等委外订单✿★✿，但是✿★✿，由于全球健身器材产业有集中化的现象沙巴SB体育网站✿★✿，全球约50亿美元的市场规模中✿★✿，前十大厂商市占率逾55%✿★✿，且未来市场集中程度可能愈来愈高✿★✿。若从代工角度看来✿★✿，应该要尽力争取主要厂商订单才能将营运规模做大✿★✿，但乔山近年来在自有品牌销售大幅成长下跃居全球第5大厂商✿★✿，其主要竞争对手已相当忌讳乔山✿★✿，因此将代工订单释给乔山的机率微乎其微✿★✿，面临自有品牌与代工之冲突✿★✿，以该公司发展策略来看✿★✿，由于品牌产品毛利率高达25~40%之间✿★✿，因此发展品牌的决心与方向不变✿★✿，未来需考虑调整的是✿★✿，其代工业务有可能因此分割出去另成立另一家公司✿★✿，来解决这样的冲突✿★✿。
其次✿★✿，从经营品牌角度来看✿★✿，该公司长线的机会当然是在亚洲市场✿★✿，尤其是中国大陆市场的潜力无穷沙巴SB体育网站✿★✿，目前乔山在两岸之布局✿★✿，除了制造基地外✿★✿，也开始设立健身器材卖场✿★✿，在台湾设立乔山体适能馆(CAVA)沙巴体育登陆站✿★✿，在北中南设有三据点✿★✿，贩售乔山自有品牌产品✿★✿，另外在大陆转投资世代上海健身器材✿★✿，计划明年进驻各大百货商场设柜达200个✿★✿，以乔山积极大陆市场的布局✿★✿，未来当市场需求开始爬升✿★✿，则该公司可获取商机将随之庞大✿★✿。
总而言之✿★✿，乔山健康科技因秉持着台湾保有的制造优势冥炎血影神殇✿★✿，加上意识到品牌与通路支持的优势✿★✿，使乔山切入品牌领域后✿★✿，大厂的代工订单目前还未短少乔山JOHNSON✿★✿。✿★✿，产品品质也受到肯定沙巴SB✿★✿，✿★✿，并专挑高阶产品代工✿★✿，让自创品牌的运动跑步机乔山健康科技✿★✿，已在国际舞台上拥有高知名度✿★✿，往昔属于代工角色的公司✿★✿，也成功改头换面✿★✿。