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2025-11-26 04:54:18
全球市场从未像今天一样ღ◈，静听中国品牌的声音ღ◈。当我们谈论“出海”ღ◈，早已不是“把货卖到海外”的故事ღ◈，而是中国品牌如何用全球语言讲述产品哲学ღ◈，如何真正理解世界ღ◈、融入世界ღ◈。每一个成功产品背后ღ◈，都藏着对需求的洞察ღ◈、对文化的尊重ღ◈、对体验的坚持ღ◈，以及一群敢想敢干的人ღ◈。“EBRUN全球好物-对话品牌创始人”系列ღ◈，是亿邦动力记录中国品牌全球化发展故事的深度专栏ღ◈。愿他们的实践ღ◈，为你提供启发ღ◈；愿他们的声音沙巴SBღ◈，让你更靠近市场脉搏ღ◈。
成立于2018年的家庭健身器材品牌麦瑞克ღ◈，过往在国内的成绩是亮眼的小德伪t2ღ◈。自创立以来ღ◈，它几乎以“一年一个第一”的速度ღ◈，拿下了家庭健身器材行业的多个核心品类的销售冠军ღ◈，比如跑步机ღ◈、筋膜枪ღ◈、划船机ღ◈、动感单车等小德伪t2ღ◈。
成立早期ღ◈，麦瑞克更多依靠选品ღ◈、营销驱动增长ღ◈，但这并不足以作为麦瑞克长期发展的动力ღ◈；研发上ღ◈，受美国玩家Peloton的启发ღ◈，麦瑞克曾投入上亿元资金打造“1+5+N”的软硬件生态ღ◈。罗卫波坦言ღ◈，这是一段“走了许多弯路”的历程ღ◈。
如今ღ◈，罗卫波打算回归硬件ღ◈，重新聚焦产品本身ღ◈；软件层面ღ◈，原本更多匹配国内需求的竞技游戏ღ◈、软件生态ღ◈，现在要把目光同时投向海外ღ◈，建立新的内容生态ღ◈。
“我们发现ღ◈，自己过去做的软件ღ◈，并不是以用户为中心做的产品小德伪t2ღ◈，而是一个市场化的产品ღ◈，所以到今年ღ◈，我们又在重构公司的价值观ღ◈，回归用户中心ღ◈。”罗卫波说ღ◈。
麦瑞克过去几年经历了什么？如何理解麦瑞克“回归硬件”的研发逻辑？麦瑞克未来会有怎样的发展路线？围绕这些问题ღ◈，亿邦动力与麦瑞克创始人罗卫波进行了一次深入的对话ღ◈。
麦瑞克创立之初ღ◈，罗卫波不懂供应链ღ◈，也不懂产品ღ◈，选择了自认为“最土”的办法ღ◈，就是大量选品ღ◈、大量测试ღ◈，凭借着过去多年积累的营销能力ღ◈，跑出符合市场需求的样本ღ◈。最早的时候ღ◈，他一度上架了超过200款产品ღ◈。很快ღ◈，椭圆机成了麦瑞克第一个“爆品”ღ◈。
“如果不是早期在营销能力上特别强ღ◈，很多公司可能就扛不了ღ◈。我们比较幸运ღ◈，扛过来之后ღ◈，对产品ღ◈、用户的理解越来越深ღ◈，再推出新的产品ღ◈，它预计能有多少的销量ღ◈、能在市场上有多大增长ღ◈，我们基本都能做相对准确的预估了ღ◈。”罗卫波谈道ღ◈。
比如ღ◈，每当麦瑞克的团队推出一个产品ღ◈，就会对它进行打分ღ◈，在外观沙巴SBღ◈、性能小德伪t2ღ◈、成本ღ◈、售价ღ◈、NPS（净推荐值）等维度进行评判ღ◈。“这些因素综合起来ღ◈，其实就决定了这个产品的成败ღ◈。”罗卫波说ღ◈，“如果这个产品能解决用户的大痛点ღ◈，在成本ღ◈、品质上又能做得比竞品好ღ◈，加上我们本身就是营销出身的团队ღ◈，那这个产品必爆ღ◈。”
凭借着团队早期培养出来的选品能力ღ◈，麦瑞克很快在中国市场拿下多个品类的TOP1ღ◈。但问题也随之浮现ღ◈：行业自2016年起陷入价格战ღ◈，且“全民健身”的普及度始终有限沙巴SB乔山JOHNSONღ◈，ღ◈，市场天花板渐显ღ◈；与此同时ღ◈，美国健身器材市场却已经有几百亿美元的规模ღ◈，且保持着约10%的年复合增长率ღ◈。
TikTok是麦瑞克所主要发力的渠道ღ◈。在发展前期ღ◈，靠着产品寄样ღ◈、放权给红人自主创作内容ღ◈，麦瑞克积累起大量内容资产ღ◈，构建起覆盖上万名达人的营销网络ღ◈；短视频+直播双管齐下的营销策略ღ◈，也让麦瑞克迅速在海外建立起用户心智ღ◈。
同时ღ◈，在产品方面ღ◈，针对海外用户的需求ღ◈，麦瑞克在划船机ღ◈、动感单车今日热搜ღ◈！ღ◈、跑步机等产品线上均有迭代ღ◈，以便更适应海外用户身形及健身习惯ღ◈。比如ღ◈，日本的家庭面积较小ღ◈，就做小型化ღ◈、轻量化的产品ღ◈；欧美用户的体型更大ღ◈，划船机轨道就会更长以适应其身材ღ◈。
罗卫波认为ღ◈，麦瑞克早几年的成绩ღ◈，大多有赖于优秀的选品和营销能力ღ◈。“我们当时意识到ღ◈，如果没有研发ღ◈，即便把量做起来ღ◈，也不见得是个能够持续下去的生意ღ◈。”他说ღ◈，“有了研发ღ◈，才有了一代又一代产品ღ◈；一代又一代产品卖爆了之后ღ◈，才会有品牌ღ◈。当初我们的认知是没有销量就没有品牌ღ◈，后来发现有销量也不代表有品牌ღ◈。”
对研发没有认知ღ◈，罗卫波就学着同行的做法ღ◈，招来一些结构工程师ღ◈、电子工程师ღ◈，先从改造现有的产品做起ღ◈；方向不明时ღ◈，就先学习行业里做得好的玩家ღ◈。
2021年ღ◈，疫情在全球蔓延ღ◈，Peloton迎来爆发ღ◈，在全球炙手可热ღ◈，市值高达上百亿美金ღ◈，它所践行的“健身器材+APP+内容”模式ღ◈，也被行业认为是最好的模式ღ◈。受此影响ღ◈，彼时的罗卫波也认为ღ◈，在纯硬件领域里ღ◈，能做的创新极其有限ღ◈，便成立了一个五六十人的专研软件与内容的团队ღ◈。
“对于我们来说ღ◈，赚钱是随时都能赚得到的ღ◈。但研发这件事ღ◈，如果不去做我们自己的内容ღ◈，我们的硬件产品做得再好ღ◈，发展的路子也是窄的ღ◈。”这是当时罗卫波的想法ღ◈。
几年间ღ◈，在罗卫波的主导下ღ◈，麦瑞克做了APP《MERIT超燃脂》ღ◈，辅助用户制定健身计划ღ◈、提供健身数据ღ◈，也做了相关课程ღ◈，与硬件本身强绑定ღ◈；也推出了实景竞技游戏《绝影之竞》ღ◈，增强用户的体验感ღ◈。
不过ღ◈，待到罗卫波今年再回看过往几年的软件研发ღ◈，他认为这些动作都显得略有不足小德伪t2ღ◈。比如ღ◈，麦瑞克多年所建立的内容体系ღ◈，目的是为了对抗用户的“反人性难题”（即处在一个缺乏外部监督的环境里ღ◈，用户难以保持对健身的自制力和热情）ღ◈，但作为这套体系主要受众的中国用户对于软件的依赖性ღ◈、付费意愿都不算强ღ◈；其次ღ◈，罗卫波认为ღ◈，现有的软硬件交互远远不够ღ◈，存在一定程度的割裂ღ◈。
他非常坦诚地认为这是一段“弯路”ღ◈。从2021年到2024年ღ◈，麦瑞克在研发上投入了几个亿ღ◈，“但80%都是试错”ღ◈，直到今天ღ◈，研发投入的价值都尚未完全显现ღ◈。不过ღ◈，罗卫波也认为ღ◈，这些坑是必须要踩的ღ◈，“我们团队本身是没有研发经验的ღ◈，正因为在研发上吃了这么多亏ღ◈、踩了这么多坑ღ◈，认知就慢慢长了出来ღ◈。到今年ღ◈，我们的研发方向就会想得更远ღ◈。”
因此ღ◈，从今年开始ღ◈，麦瑞克的软件ღ◈、内容团队都全面扑向海外ღ◈，根据海外用户的生活习惯和风土文化做新的产品ღ◈；罗卫波也推翻了当时“硬件没有大的创新空间”的观点ღ◈，开始回归硬件逻辑ღ◈。他要更深入地研究电子电机ღ◈、运动科学等技术ღ◈，对产品再度进行改造ღ◈。
“我们在等新一代年轻人成长起来ღ◈。他们从小开始就在建立全新的运动习惯ღ◈，当他们进入社会ღ◈，运动意识可能要比我们这一代人要高很多ღ◈。”罗卫波说ღ◈。
据悉ღ◈，此前ღ◈，麦瑞克已经在AI私教ღ◈、AI营养师ღ◈、AI运动医疗师等几个维度展开探索ღ◈，也已经推出了AI健身私教ღ◈，根据人体基础数据ღ◈，给出相应的健身安排ღ◈。但罗卫波也坦承ღ◈，AI所能与健身场景所结合落地的ღ◈，目前仍然有待探索ღ◈，还远没有成熟的落地应用ღ◈。“我认为ღ◈，AI的作用在于基于人体数据来完成健身设备的交互ღ◈，人类不需要去操作设备沙巴SBღ◈，设备会自动帮助人类进行健身ღ◈。”
比如ღ◈，在跑步机产品上ღ◈，麦瑞克要围绕电机的耐用性ღ◈、电控的稳定性ღ◈、设备的静音性等维度加大投入ღ◈；APP上ღ◈，要突破记录数据ღ◈、播放课程的基础能力沙巴体育官网入口ღ◈！ღ◈，进一步探究软硬件之间的交互ღ◈、人体的数据如何进一步利用等ღ◈；设计上ღ◈，麦瑞克也要实现“白电化”“木质化”小德伪t2ღ◈，让产品更符合现代家居美感ღ◈。
罗卫波说ღ◈，放在海外市场ღ◈，一个新品的研发周期在2-3年ღ◈，但放在内卷的国内市场ღ◈，8个月左右就能诞生一个合格的新品ღ◈。“中国市场很卷ღ◈，不做创新就会被同质化ღ◈；中国也有工程师红利沙巴SBღ◈，会有越来越多接受良好教育的人才进入社会ღ◈，为我们所用ღ◈，就会衍生很多可以攻破的课题ღ◈。”
“当下就是中国企业走向全球化最好的时代ღ◈。中国背靠了全球最强大的供应链体系ღ◈，有最强大的工程师红利ღ◈，也有全球最强的电商运营人才ღ◈。”罗卫波谈道ღ◈，“欧美品牌所建立起来的全球秩序ღ◈，未来会由中国创业者重构ღ◈。”